某醫(yī)療器械公司戰(zhàn)略績效管理咨詢案例

發(fā)布者:世紀縱橫管理咨詢公司瀏覽次數(shù):1618

項目背景：

客戶成立于2003年，主要經營骨科領域的相關產品，包括人工關節(jié)、脊柱內植物及其他相關消耗品，主要品牌有美國Zimmer、Stryker、Lima以及韓國知名品牌，通過近幾年的發(fā)展，公司已經建立了覆蓋全國的營銷網絡。在代理國際知名品牌骨科產品的同時，公司還擁有自己的研發(fā)中心和生產基地，使得公司發(fā)展前景可觀。

主要問題：

公司目前的激勵機制不符合業(yè)務和管理的要求，傳統(tǒng)的薪酬制導致公司的員工感到工作動力不足，員工只要不犯大錯，就可以隨著工齡的增長增加收入，收入的分配與績效無關，激勵作用根本無法體現(xiàn)。

解決方案：

首先需要理清每個崗位的崗位職責，通過崗位說明書加以體現(xiàn)。根據(jù)客戶需求和客戶企業(yè)自身的特點，建立切實可行的績效考核體系。同時，在建立績效考核體系的基礎上，對客戶的薪酬體系提出建議，讓客戶對世紀縱橫的方案有一個系統(tǒng)的觀點，使得考核的結果應用能夠真正得以體現(xiàn)，從而充分發(fā)揮考核的激勵作用，以調動員工的工作動力和積極性。

項目成果：

項目的推進過程中，世紀縱橫給客戶帶來的最大價值體現(xiàn)在，為客戶提供了一個在成功的體系，并充分考慮到客戶的行業(yè)特點和企業(yè)自身特點，客戶認為受益匪淺。和客戶在項目后期保持著密切的聯(lián)系，不斷進行跟蹤服務，給予支持和輔導，建立了長期的合作關系。

客戶評價：

世紀縱橫幾位專家在與我公司合作過程中，服務意識和態(tài)度都很好，能積極主動推進項目進度，并在此基礎上制定出了具有較強針對性的策劃方案，對我公司的戰(zhàn)略發(fā)展具有積極的指導作用。